Francisco Kieling Lumertz
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Curso de Negociação Eficiente

Curso de Negociação Eficiente

 

Curso de Negociação Eficiente
O curso “Negociação Eficiente” da Foco Mental fala e mostra as importantes Estratégias, Táticas e Técnicas do mundo da negociação. Ele vai ajustar a sua mira para ver globalmente todas as dimensões de uma Negociação. São elas:
– Estratégia (posicionamento)
– Ganhos rápidos (dinheiro)
– Processos (técnicas)
– Comportamento (emocional)
– Foco (acordo)
– Contexto (Ambiente fazer o outro aceitar o não)
Depois de feito o treinamento você vai estar apto desta forma a equilibrar as posições para alcançar novos resultados através de um processo onde os dois lados do negócio saem com a clareza de um sucesso ganha-ganha.

Vantagens:
Primordial na carreira de qualquer pessoa, dominar uma negociação eficiente é a base para aperfeiçoamento do profissional na área do comportamento mais importante na atualidade. Dominar a negociação é uma ação forte em dar um sentido positivo em uma das áreas mais necessárias do ser humano, a habilidade de expressar clareza, emoção e técnica construindo partindo do abstrato para um ambiente empático novo entre duas ou mais pessoas ou organizações.
Nesse treinamento você vai desenvolver técnicas de negociação eficientes, saber a hora de tomar cada ação, fechamento, reação às objeções, neuro linguística, contra indecisão, espera por um terceiro, procrastinação e dúvida, como agir em cada fase da negociação.
Público-alvo:
Vendedores, gerentes, gestores de grupos, técnicos, atendentes, empresários, profissionais liberais, professores, alunos e toda e qualquer pessoa que pensa em desenvolver em si mesmo técnicas avançadas de negociação. São mais de 3 horas de treinamento, testes práticos e apostila exclusiva, além de um material complementar amplamente rico, tudo isso com suporte do professor Francisco Kieling Lumertz uma verdadeira autoridade no assunto com mais de 25 anos de experiência no assunto negociar. Venha saber negociar com a gente.

Professor

Francisco Kieling Lumertz
Mais de vinte mil profissionais treinados em todo o território nacional
Palestrante há mais de 25 anos nas áreas de negociação, liderança, desenvolvimento de equipes e negócios. Doutorando em Comunicação e Mestre em Administração de Empresas pela UFRGS com período de formação na Escole des Hautes Etudes Commerciales – HEC, em Jouy-en-Josas, Paris, França. Atuou como executivo na área de educação, tecnologia e agronegócios, sendo diretor de Educação Continuada da PUCRS, de tecnologia na Federasul e Administrativo-Financeiro no Ceitec (única fábrica de microchip do hemisfério sul do mundo). Hoje é diretor da Selcon Consultores Associados e atua como consultor de negócios em empresas de médio e grande porte do setor público e privado. Como professor, já ministrou aulas nas principais universidades do Brasil, e ultimamente atende clientes que se destacam pela necessidade de mudança de comportamentos como Linhas Aéreas Azul, BRF, Itaú Unibanco, Huntsman, Petrobrás e entidades de classe como CORE´s, FCDL´s, COFECI, COFERE e outros.

 

Conteúdo Programático
Módulo 1 – Arte e Ciência Aplicada

1.1 Terminologia.
1.2 O que é Negociação?
1.3 Por que Negociação?
1.4 Negociação Total.
1.5 Atitudes que Influenciam na Negociação.

Módulo 2 – Fator Tempo Fundamental
2.1 Tempo de Aceitação.
2.2 Controle da Agenda.
2.3 Diretrizes do Fator Tempo.
2.4 Fator Tempo.

Módulo 3 – Habilidades Fundamentais
3.1 Algumas Características do Negociador Ideal.
3.2 Os Dez Mandamentos do Negociador.
3.3 Como ouvir Criativamente.
3.4 Julgamento de Propostas: Alguns Parâmetros de Qualidade, Rendimento, Preço Base, Prazo.

Módulo 4 – Fases do Processo de Negociação
4.1 Fase do Planejamento.
4.2 Fase de Abertura.
4.3 Fase da Troca de Informações.
4.4 Fase de Esclarecimento e Concessões.
4.5 Fase do Acordo.
4.6 Fase da Análise e Avaliação.

Módulo 5 – Negociação – Estratégias, Táticas e Técnicas
5.1 Estratagemas.
5.1.1 Proposições Iniciais.
5.1.2 Proposições Intermediárias.
5.1.3 Estratagema de Finalização.
5.2 Mandamentos e Regras da Negociação.
5.3 Estratagemas Antiéticos.
5.4 Estratégias de Negociação.
5.4.1 Use Perguntas
5.4.2 Congelar – Degelar
5.4.3 Táticas do Bom – Mau Sujeito
5.5 As Escolhas da Negociação.
5.6 Cronologia das Exigências.
5.7 Exigência não Negociável.
5.8 Coerência – Até onde é coerente a sua conduta?
5.9  Emoções – Como Você Lida com Elas?
5.10 Táticas de Negociação.
5.11 Técnicas de Negociação.
5.12 Cessão de Concessões.
5.13 Superação de Impasses.
5.14 A Equipe Negociadora.
5.15 Perfil do Negociador.

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Características



    Pelo Aluno:

    Caso necessite cancelar sua inscrição pedimos que envie um e-mail para cursos@vozedados.com.br informando a solicitação até 15 dias antes do evento. Será cobrada uma taxa administrativa de R$ 300,00. Cancelamentos informados com menos de 15 dias do evento não poderão ser reembolsados. Neste caso oferecemos 50% de desconto caso queira participar de um outro treinamento conosco.

    Pela Voz e Dados:

    Caso a Voz e Dados cancele qualquer treinamento presencial reembolsaremos os valores pagos em 100% .