Francisco Kieling Lumertz
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Curso de Negociação Eficiente com Francisco Lumertz - GRAVADO

Curso de Negociação Eficiente com Francisco Lumertz - GRAVADO

 

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       Ana Ribbas                                                Rosângela Lopes

                         

 

Este curso inclui:

  • 3 horas de vídeo sob demanda;
  • 1 apostila;
  • Acesso total vitalício;
  • Acesso no dispositivo móvel e na TV;
  • Certificado de conclusão.

 

Instrutor: Francisco Lumertz

 

Plataforma:

 

Curso de Negociação Eficiente
O curso “Negociação Eficiente” da Foco Mental fala e mostra as importantes Estratégias, Táticas e Técnicas do mundo da negociação. Ele vai ajustar a sua mira para ver globalmente todas as dimensões de uma Negociação. São elas:
– Estratégia (posicionamento)
– Ganhos rápidos (dinheiro)
– Processos (técnicas)
– Comportamento (emocional)
– Foco (acordo)
– Contexto (Ambiente fazer o outro aceitar o não)
Depois de feito o treinamento você vai estar apto desta forma a equilibrar as posições para alcançar novos resultados através de um processo onde os dois lados do negócio saem com a clareza de um sucesso ganha-ganha.

Vantagens:
Primordial na carreira de qualquer pessoa, dominar uma negociação eficiente é a base para aperfeiçoamento do profissional na área do comportamento mais importante na atualidade. Dominar a negociação é uma ação forte em dar um sentido positivo em uma das áreas mais necessárias do ser humano, a habilidade de expressar clareza, emoção e técnica construindo partindo do abstrato para um ambiente empático novo entre duas ou mais pessoas ou organizações.
Nesse treinamento você vai desenvolver técnicas de negociação eficientes, saber a hora de tomar cada ação, fechamento, reação às objeções, neurolinguística, contra indecisão, espera por um terceiro, procrastinação e dúvida, como agir em cada fase da negociação.


Público-alvo:
Vendedores, gerentes, gestores de grupos, técnicos, atendentes, empresários, profissionais liberais, professores, alunos e toda e qualquer pessoa que pensa em desenvolver em si mesmo técnicas avançadas de negociação. São mais de 3 horas de treinamento, testes práticos e apostila exclusiva, além de um material complementar amplamente rico, tudo isso com suporte do professor Francisco Kieling Lumertz uma verdadeira autoridade no assunto com mais de 25 anos de experiência no assunto negociar. Venha saber negociar com a gente.

Conteúdo Programático
Módulo 1 – Arte e Ciência Aplicada

1.1 Terminologia.
1.2 O que é Negociação?
1.3 Por que Negociação?
1.4 Negociação Total.
1.5 Atitudes que Influenciam na Negociação.

Módulo 2 – Fator Tempo Fundamental
2.1 Tempo de Aceitação.
2.2 Controle da Agenda.
2.3 Diretrizes do Fator Tempo.
2.4 Fator Tempo.

Módulo 3 – Habilidades Fundamentais
3.1 Algumas Características do Negociador Ideal.
3.2 Os Dez Mandamentos do Negociador.
3.3 Como ouvir Criativamente.
3.4 Julgamento de Propostas: Alguns Parâmetros de Qualidade, Rendimento, Preço Base, Prazo.

Módulo 4 – Fases do Processo de Negociação
4.1 Fase do Planejamento.
4.2 Fase de Abertura.
4.3 Fase da Troca de Informações.
4.4 Fase de Esclarecimento e Concessões.
4.5 Fase do Acordo.
4.6 Fase da Análise e Avaliação.

Módulo 5 – Negociação – Estratégias, Táticas e Técnicas
5.1 Estratagemas.
5.1.1 Proposições Iniciais.
5.1.2 Proposições Intermediárias.
5.1.3 Estratagema de Finalização.
5.2 Mandamentos e Regras da Negociação.
5.3 Estratagemas Antiéticos.
5.4 Estratégias de Negociação.
5.4.1 Use Perguntas
5.4.2 Congelar – Degelar
5.4.3 Táticas do Bom – Mau Sujeito
5.5 As Escolhas da Negociação.
5.6 Cronologia das Exigências.
5.7 Exigência não Negociável.
5.8 Coerência – Até onde é coerente a sua conduta?
5.9  Emoções – Como Você Lida com Elas?
5.10 Táticas de Negociação.
5.11 Técnicas de Negociação.
5.12 Cessão de Concessões.
5.13 Superação de Impasses.
5.14 A Equipe Negociadora.
5.15 Perfil do Negociador.

 

 

   

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Características



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